原创 电商选品如何选择一款适合的产品？

电商选品如何选择一款适合的产品？做好平台的选品可以提高爆单率，增加销售额。平台选品很重要，热门平台产品基本都是这个时间段内的爆品，出单相对卡位来说更容易；这类产品通过平台火爆起来初期的利润率非常高，及时发现这类产品我们的业绩提升会很大。

电商选品怎么选出适合的产品？

1、产品利润

在选择一款产品进行销售时利润肯是重中之重，必须仔细考虑，否则当你真正开始进行销售时你会发现有很多的小花销会消耗你的利润。

2、预售价格

售价高的产品需要很长的周期才能实现盈利，而售价低的产品则需要庞大的数量来保证利润，一般建议卖家们的产品价格定在75-150美元之间，因为这个区间的客户群体非常庞大，让你不用花太多时间找客户还有充足的营销预算。

3、订阅

有过销售经验的人都知道成交一个老用户要比成交一个新用户轻松地多省时还省力，而通过订阅让老用户自动成交。

4、产品尺寸和重量

产品的尺寸和重量对产品的销售和利润也是影响极大，没有客户不想要产品包邮，然而卖家们仅仅是把邮费算到产品本身的售价之中却并不是长远之计，因为这些运费一直会吞噬卖家原有的利润，当然你也可以要求卖家自付邮费，只要你不怕转化率因此而大大降低的话。
除此之外，如果卖家并不打算采用直销模式还得考虑产品从厂家送到你的仓库的运费以及仓储费。

5、产品耐用程度

产品经不经得起“造”很大程度上会左右销售量，易碎的产品会产生的问题比较多，在退换货和包装费用上要比耐用品多上好几倍。易碎品的包装费用确实是一大开销，怎样在缩减包装费的同时降低产品的损坏率这些都学要周全的考虑，别到时候商品包装费倒是缩减了，却导致商品破损率翻倍了得不偿失。

6、产品的季节性

季节性的产品对现金流的影响相对较大，一个理想的季节性产品必须得保证有稳定长久的现金流。假如你选择的产品刚好是高季节性，那在销售之前就要考虑好这个产品能否销往其他季节相反的国家或地区来解决他在原有地区的淡季。

7、产品解决的问题

解决消费者某种困扰的产品，市场花费会相对来说比较低，因为有需求的客户会主动找上门。

8、周转库存时间

如果你选择了一款需要不断更新的产品，这是非常冒险的决定，这类产品随时都存在着库存供应不上的风险，所以需要首先了解自己的周转库存，并做好计划，保证产品能够稳定地销售。

9、产品耐耗性

耐耗消费品跟一次性用品本质上一样，都可以让同一客户重复购买，唯一的区别在于二者的产品时限不同，但是目的都是为了让顾客二次消费，当然相对来说一次性用品的价格普遍都会比耐耗消费品要低。

10、产品属性

易腐产品风险太大了强烈建议卖家朋友们不要轻易尝试。因为易腐产品要求配送时常越短越好运费会比较昂贵，就算有些产品的腐蚀期限稍长，但发货和库存管理同样不是小问题，这种产品过了期限连促销清仓都办不到。

11、产品限制或规定

在选择一样产品之前卖家们一定要事先了解清楚该产品的相关规定和限制，进出口都有哪些要求，特别是一些化妆品、食品以及化工品可以先去网上查一查相关的法律法规或者给海关等权威机构去电了解更全面的信息再做决定。

12、产品规模化生产和销售

在选品初始阶段让卖家们考虑未来发展的规模化可能会很困难，但是远景规划却是卖家们必须要做的一件事，尤其是当你的产品含有稀有原料或者是手工制品时。

选品是电商成功的关键，打铁还需自身硬。如果产品自身就不能有利润或者只是几天的时间便不行了，那么就算做各种推广引流措施也会犹如昙花一现。