在线客服
扫描二维码
下载博学谷APP扫描二维码
关注博学谷微信公众号
网络营销与网络销售的区别在哪?网络营销与网络销售总是有人分不清楚,认为就是一个概念,要清楚营销不等于销售、营销不等于广告、营销不等于策划、销不等于整合营销传播,具体的内容我们接下来一起分析。
一、网络营销与网络销售的区别
1、营销不是销售
售关心的是如何完成当年的销售任务,把已经生产出来的产品卖出去!而营销关心的是企业在未来两三年能卖什么,应当推出什么样的产品,如何激发潜在消费者的需求,更专注于中长期的销售规划。
2、营销不是广告
宣传只是营销的一个方面,而广告又是众多宣传手段当中的一种,广告在市场营销中的比重充其量也就是1/10。
3、营销不等于策划
策划是在广告的基础上增加公共关系、终端促销、媒体软文配合等因素,比简单的广告宣传上升了一个层次,考虑得更周全一些,但是由于绝大多数策划都是在产品问世之后才开始的,所以这就决定了它的局限性,因为很多概念已经不能改了,产品特性基本固定,只能挖空心思找“卖点”,效果自然打折扣。
4、营销不是整合营销传播
因为整合营销传播关注市场宣传这个环节,强调如何有效地与用户沟通,只不过涉及面更广,是多种宣传形式组合的概念而已。
二、市场营销到底是什么?如何做好营销工作?
市场细分是前提、产品创新是核心、战略设计是主线、战术监控是关键!
1、定位目标人群
如果没有市场细分的话,企业就不知道为哪部分人服务,产品就无法定位,结果只能是市场上什么产品畅销就做什么,企业的命运自然与行业的命运直接挂钩,只能是“机会主义”的成功。
2、产品创新版本迭代
如果一个企业的完整产品没有任何创新,就靠抄袭或模仿的话,只不过是给消费者多了一些选择而已(当然也使市场竞争更激烈),这些企业其实并没有做出任何贡献,所提供的产品也是无价值产品(当然,从短缺经济向买方市场过渡的那段时间例外)。
3、指定战略目标
战略设计是市场营销工作的主线,实现企业的总体目标服务,如果一个企业没有清晰的市场营销战略,各部门就有可能各自为政,市场营销工作就会失去方向感,企业目标就成了想法或梦想,无法实现。营销类部门应当担负起企业战略设计的任务,每年修订一次以营销战略为核心的企业战略规划,从而奠定市场营销在企业中的核心地位。
4、执行力
战术执行是关键,任何战略只有分解成若干个战术动作才可能被执行,所以市场营销部门的最后一项工作就是做好战略的分解,设计一套便于操作、便于监督的执行机制!
到这里,关于网络营销与网络销售的区别有一定的了解,想到达到产品营销和销售的目标需要二者结合,相辅相成,定位精准的目标人群、根据用户需求进行产品创新版本迭代、制定中长期的战略目标、执行力要到位。
— 申请免费试学名额 —
在职想转行提升,担心学不会?根据个人情况规划学习路线,闯关式自适应学习模式保证学习效果
讲师一对一辅导,在线答疑解惑,指导就业!
相关推荐 更多
跨境电商怎么做?做跨境电商一年赚多少?
跨境电商怎么做?做跨境电商一年赚多少?跨境电商需要限制合适的跨境平台、选择合适的商品、物流仓储配送、产品推广营销四部分,环环相扣互相影响,不同的跨境电商平台收益根据个体情况差别很大。
6356
2019-08-19 14:49:28
《哪吒》票房破40多亿营销方案分析
《哪吒》票房破40多亿营销方案分析,一个成功的电影背后必然有一个强大的营销团队,《哪吒》成功的关键在于:高口碑、高质量裂变营销、饥饿营销,吊足观众胃口、IP联动,为影片预热、引流、KOL与KOC双手狂揽票房、制造#藕饼#CP,#饼渣#CP。
9670
2019-08-21 10:40:15
私域流量运营核心是什么
私域流量运用核心内容平台的重点是与用户建立有效连接,借助各个平台,以此来打造自己的私域流量池。面对客流量的流失,和房租成本、人工成本依然存在私域流量作为未来的交易趋势,私域流量实际上也是社交,将成为所有公司弯道超车的核心竞争力。做好私域流量构建起高质量流量关系,不断抢占用户的时间和金钱。
5473
2020-03-20 15:44:49
微营销是什么?微营销效果如何?
微营销是什么?微营销效果如何?微营销以营销战略转型为基础,通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略,注重每一个细节的实现,通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。
5517
2020-04-15 15:09:50
电子商务主要学什么知识?难不难?
电子商务学科是一门融合活动营销、SEO引流、网络店铺装修设计、以及客服销售为一体的新兴学科。可能有人要问了,电子商务主要学什么知识?难不难?其实电子商务主要学习营销推广的知识以及各个电商平台的运营规则和玩法。比起一些技术性强的IT培训科目,电子商务学习难度更低,学习过程也更加充满趣味。
5636
2020-07-02 16:27:31