原创 KOL营销应该如何做？六大流程步骤分析

KOL营销应该如何做？首先，我们要先理解KOL营销，是目前活跃于各大知名社交平台的一种营销手段。经典的KOL营销案例有“带货达人”李佳琦曾经在直播中创下了，两个小时试380支口红并在5个半小时带货353万的惊人纪录。因此，作为新时代的运营人，玩转KOL营销可以说是一个必备的技能。下面小编将给大家分享KOL营销的六大流程步骤，感兴趣小伙伴就赶紧看下去吧！

步骤一：收集用户信息
　　

要想做好KOL营销，放在首位的工作就是收集用户信息。只有做好了用户信息的收集，才能有好的带货效果。而我们应该从哪里来收集用户信息呢？简单来讲有以下三个方面：
　　

（1）产品：在产品面世之前就应该有初步的规划，比如产品定位是什么，可以满足什么类型的用户，用户又有哪些需求，产品的卖点是什么等等，可以和产品经理多多了解或者和产品已有用户调研。

（2）竞品：在市场上，产品都会面临相应的竞品。因此，在收集用户信息的时候，我们可以考虑我们产品的竞品是什么。因为竞品的人群也会是我们产品的核心人群之一。

（3）销售：不管是竞品，还是自身的产品，在各大渠道销售积淀的用户数据，也是我们了解人群画像的重要来源。购买产品的则大部分是我们真正的用户，因此对这部分人群分析也尤为关键。

步骤二：找准合适渠道
　　

在收集了用户信息，了解了我们的目标人群画像后，第二步就是看去寻找渠道。简而言之，流量在哪里，就去哪里带货。这里和大家普及一下带货流量的两个分类区域：

（1）私域流量：如官方微博，微信，小红书，知乎，抖音，用户群等，这些属于品牌流量池，也是品牌用户聚集地，对这些渠道的用户进行营销带货是最为精准有效。

（2）公域流量，则对应指一切非自有渠道流量，主要分为两类。内容电商类媒体：内容电商媒体，顾名思义，指的是通过优质的内容传播，进而引发兴趣和购买。如，一条，凯叔讲故事等平台，我们如有契合的产品，可作为供应商入驻相应平台。此类属于开拓销售渠道范畴，暂不展开阐述。

内容意见领袖：这也就是我们常说的关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称 KOL），即拥有更多，更准确的产品信息，且为相关群体所信赖，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
　　

步骤三：寻找合适的KOL
　　

看准了用户所在的渠道后，第三步则是在各个渠道寻找契合的KOL。以微博平台为例，关于如何寻找契合的KOL呢？方法有很多，比如锁定类别，即根据人群画像数据，关注用户喜欢的内容，关注类型的 KOL，可以按图索骥。然后是扩展选择，从榜单寻找，还有利用调研用户等等方法找寻合适的KOL。在这之后，大家要扩展选择，比如至少准备好有意向合作KOL的五倍名单。最后，在审核这些KOL的带货效果。

步骤四：沟通KOL话术
　　

沟通的首要目的是能提起对方的兴趣，以及取得进一步合作意向，因此开场的沟通话术需仔细斟酌。下面为总结了一份沟通话术模板:礼貌地打招呼，介绍我是谁，阐明来意，说明契合处，附上官方店，引导加微信。
　　

步骤五：制定内容方向
　　

沟通确认合作后，则是产品体验及酝酿内容阶段。创作的方向也有很多，比如故事型，KOL 讲述与品类，品牌，产品相关的渊源，故事从而引出产品点；对比型，与同类型产品相比，各自的特色；体验型，偏从 KOL 使用产品感受出发，来安利产品利益点；攻略型，偏功能解锁，充分挖掘产品使用价值。
　　

步骤六：发布内容及调整
　　

最后一步则是发布内容以及效果监测。需要注意以下几点：
　　

多平台分发：一般 KOL 都会在多个平台运营账号，因此可以和 KOL 沟通，如微博，微信，B 站，知乎，抖音，小红书等多平台分发，扩大覆盖；及时回复用户疑问：发布后则可能有粉丝评论、提问，需提醒 KOL 及时回复产品相关的疑问，或者也可以用官方账号回复；监测效果及调整：监测领券、下单实时效果效果不佳时，分析问题，及时调整内容。比如购买信息，优惠福利不够明显，则再提炼优惠信息做重新转发，增强优惠截止时间紧促感等。比如针对粉丝关心的问题，再追加一条补充内容；二次运用内容素材：KOL 生产的优质内容素材，在征得 KOL 授权后，也可二次扩散用在官方微信、微博及店铺等品牌自有渠道。

KOL营销应该如何做？相信大家看完玩转KOL营销的六大流程步骤分析，对于KOL营销已经有了一个大致的了解。如果想学习更多的营销内容，可以上博学谷官网试听新媒体运营的相关课程，相信可以给大家带来许多的收获！