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优质内容如何促进社群转化,社群是离用户最近的地方。运营好一个社群利用内容去引爆社群,提升消费型社群的转化能力是社群运营必须思考的问题。需要在运营过程中的内容策划需要多从用户视角出发,去思考用户真正想要的内容。
一、优质内容促进社群转化,优质内容是有温度的!
好的社群是有温度的。无论是销售型社群还是非销售型社群,大家为了一个目标聚集在一起,相互沟通交流产生价值。太多销售型社群不走心了,把用户当小猪当韭菜,没有用心在经营,销售转化率自然不高。优质的社群,是需要和用户沟通交心的。彼此信任,钱可以让你挣,但是要让我被挣的开心。优质内容就是社群的温度。用心在经营的内容,有营养的内容,用户是可以感受其中的心意和努力的。这些就是社群的核心资产是用户转化的优质催化剂。
二、优质内容促进社群转化,关于布局内容的方法:
1、新4C法则
新4C法则就是,企业可以在适合的场景(Context)下,针对特定的社群(Community),通过有传播力的内容(Content)或话题,随着社群网络结构进行人与人连接快速的扩散与传播(Connections),获得有效的商业传播及价值。
简单来说就是内容要结合场景(社群的商业或生活情景),要针对社群用户进行专业化的包装(让社群用户更容易理解与接受)。如果是做高端社群,那么内容就需要高端化;如果是做地段社群,那么内容自然而然要接地气。根据关键点要素进行内容创建。利用同理心、损失规避等心理,创建了一系列传播内容,成功引爆社群,单位时间内外卖下单转化率直线上升。
2、PGC与UGC
什么是UGC?针对消费型社群而言,卖家及卖家邀请进群的KOL/KOC等产生的内容,就是PGC。反之,其他社群成员产生的内容,就是UGC。就我们目前的市场调研情况来看,大多数消费型社群还是采用PGC为主的内容模式,对于UGC内容并没有主动干预,而是任由社群成员自我发挥;或者采用一些“托”,生产一些伪UGC内容。
但其实真正把UGC内容利用好了以后,你会发现UGC内容的转化率比PGC内容高了非常多。
PGC与UGC都是内容运营的重要组成部分。侧重于PGC内容还是UGC内容,应该由主营业务决定,因此提前做好小规模测试就非常重要。
从建群开始就应该考虑清楚运营目的,是建立一个消费型社群还是非消费型社群。其次,在运营过程中的内容策划需要多从用户视角出发,去思考用户真正想要的内容,然后结合业务情况进行重新构建与升级。需要重视UGC内容,花费一些时间在UGC内容的准备与策划中。如果说服务是社群的一条腿,那内容就是社群另外一条腿。两条腿都健康,社群才能站得稳、跑得快,促进转化。
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