在线客服
扫描二维码
下载博学谷APP扫描二维码
关注博学谷微信公众号
运营如何挖掘用户需求?相信这是每一个运营人的必修课。用户一直都是运营工作的出发点和核心,要想制定好运营策略,首先就需要做到充分了解用户的需求,只有了解了用户的需求和痛点,运营工作才能得以进一步开展。下面就来和大家分享五种调研用户需求的方法,它们分别是大量的与用户沟通,从用户角度出发,研究行业,关注竞品和充分利用内部资源。
1.大量的与用户沟通。
在调研前并不确定哪几类用户是我们的目标受众,所以先主观列出几个分类和名单,大量与用户面对面沟通,快速积累到一定的量级。这时理应对用户群体有了一定了解,再回头来检查之前列出的分类和名单是否合适,再调整的更合理一些,然后继续沟通,直到自己认为想清楚为止。虽然这是笨办法,是体力活,但一定最有效、最牢靠。
举个例子,你的用户群体是中小学生。那么你就需要了解中小学生的学习环境、生活方式、兴趣爱好、手机持有情况等,把用户分为小学、初中和高中三类,再以相应的方式做调研:
小学生:进校与学生进行群体交流,以及对家长和老师的1对1访谈;
初中生,进校与学生进行群体交流,以及对学生、家长和老师的1对1访谈;
高中生,校外1对1访谈和问卷调研,以及对家长的1对1访谈。
在访谈量级较小时,可能会感到困惑,因为个体之间的差别很大,并不能总结出规律。一旦积累到一定量级后,我们首先能做到对中小学生和家长这个群体有足够的了解;其次也能认知到不同群体的差异,可以有针对性的做运营规划。虽然也不能用一两句话总结规律,但对这个群体的理解肯定更深了。举一个极端的例子,我们对自己的父母最了解,但我们很难用一句话去描述他们是什么样的人,善良、开朗、勤劳这样的词汇实在太苍白。
2.去做用户会做的每一件事。
用户会围绕你的产品做很多事,为了体验用户的感受、调研挖掘用户需求、融入用户群体,运营人员也应该去做这些事,甚至在多个场景、长期大量去做,这样才能真正体会用户的感受。
以简书为例,贡献用户是写作爱好者。想要了解这部分人的需求,就要自己多发几篇文章试试。别小看这件事,分这几个阶段,以及相应感受如下:
定主题。感受策划过程中的纠结和痛苦;
写和发。写作时的感受和产品体验;
等反馈。比如回复/赞/转发/评论/打赏。
重点说最后一点「等反馈」。之前两步做的所有工作,付出的时间和艰辛所积攒的情绪,都要通过这个环节释放。所以,收到很多赞赏和好评是什么感觉,收到很多谩骂和无人关注是什么感觉,如果你不写文章,是很难体会这种感觉的。这就是有人在互联网上贡献内容,但没有任何经济收益的原因。只有参与到这个群体中,真正的做起来,才真能感受到这种精神上成就感和满足感,真的不是什么都需要钱来搞定的。
再以电影爱好者群体为例。最初,我以为电影爱好者的心思很容易摸透,几乎每个人都爱看电影。但事后发现并不是这样,不知道一个电影发烧友的生活方式是什么样的,也想不到他们会围绕电影做哪些事,他们喜欢什么唾弃什么。有一个最笨的办法去解决这个问题。通过提升观影量,让自己的视角与铁杆粉看齐,或许这样我就能理解他们对电影的感受了。把这件事融入到自己的日常生活中,做了一年的时间,你就能感觉收获很大。
3.研究行业
虽然我们是互联网从业者,但目前基本上都专注在某个垂直行业,比如医疗、教育、娱乐等。除了感受用户,还应去研究用户所在的行业。行业是用户和产品所处的大环境,用户和行业就是鱼和水的关系,去研究水,是为了更好的感受鱼。不是让运营做行业调研,这个问题太大不好讲。在用户需求调研这个话题里,只需要做到关注行业热点和趋势,并参与业内交流就够了。获取信息和业内交流的方式,这里不细说。这点主要依赖在日常生活中的积累,以及自我驱动和学习的能力。只要长期坚持下去,就会有「从外行到内行」的变化。
4.关注竞品
需求调研的难点是,让用户在构建的场景下给出反馈信息,但实际上用户感受不到这个场景。比如,我们抓住一个人问,如果你站在100楼的楼顶往下看,害怕吗?可是他并没有站在那么高的地方,这就是构建的场景。所以,竞品就相当于这真实存在的100层楼,用户也已经站在了楼顶,想知道用户怕不怕,结果你都看得到。也就是说,把竞品看成小白鼠、出头鸟、领跑者这样的角色,坐等结论就行。
回到产品本身,假设你想知道用户是否有某一方面的需求,可以看看竞品里是否有满足这个需求的模块,看看这块的数据情况,基本上就能印证了。比如,想知道用户是否愿意为文章付费,就去看简书和公众号;想知道是否会为音乐付费,就去看QQ音乐和网易云音乐。有的在前台就能看到数据,比如打赏和浏览量;如果前台看不到,可以通过业内朋友打听一下,基本的数据或转化率一般都可以问到。
5.充分利用内部资源
产品内部有很多分散的、无结论的信息,没有被利用起来。比如用户反馈和用户行为数据。
(1)用户反馈
归拢所有用户反馈的渠道,站内、微博微信、用户群等,每周收集用户反馈(bug要及时处理),并分类和标记优先级。积累一段时间之后,会发现有几个需求点会被不同的用户反复提到,这时就需要重视起来,挖掘用户反馈背后的需求。比如,用户希望新增「关注」的功能,实际需求可能是找不到之前浏览过的内容了。假设这点成立,可看出用户会在这个平台消费内容,并且对内容有稳定的预期,已形成品牌效应。接下来,就可以更重视品牌化的内容,通过PGC或官方产出达成。当然,产品不一定非得上线「关注」功能,实现需求的形式有很多,比如根据用户兴趣推荐内容,省去了去「关注」这个操作。
(2)用户行为数据
比如朋友来家里吃饭,可惜你不知道他的口味偏好,就可以煎炒烹炸各做一个菜,他喜欢吃哪个都行。最终,看哪个菜吃的最多,就能知道他的口味。同理,想了解用户有哪些需求,可以看现有各功能模块的数据,或者预先上线「几道菜」看看效果,数据是最有参考价值的。
比如,想知道用户喜欢50字,还是300字的影评,可以选一部电影,在相同位置把两个字数的影评各放一天,记录浏览量和互动量的数据。轮换不同的电影和不同风格的影评,多试几次,应该可以明显的得出结论。无论负责那个模块的运营,建议平时多看看产品的数据,不仅包括整体的DAU和新增,还包括各个模块的,以及过去一段时间的走势,会有很多料在里面。
综上所述,运营想要挖掘出用户需求,需要进行调研,这个调研可能和所谓的市场调研不是一个方式,但是方法可以有很多也更加灵活。大家如果想学习找准用户需求的具体内容,可以在博学谷线上学习新媒体运营的相关课程,相信一定会刷新大家对运营工作的认识和理解。
— 申请免费试学名额 —
在职想转行提升,担心学不会?根据个人情况规划学习路线,闯关式自适应学习模式保证学习效果
讲师一对一辅导,在线答疑解惑,指导就业!
相关推荐 更多
新媒体运营应该掌握的常用工具汇总
新媒体运营需要掌握多种技能,属于内外兼修的一个行业。一个优秀的新媒体运营需要掌握文案策划、视频编辑、图文设计、活动策划等等多种技能,同时还要了解时事,善于运营多种营销手段。当然还有必不可少的意向就是要根据工作内容掌握多种工具的使用。今天小编就和大家分享一下,作为新媒体运营应该掌握的那些常用工具。
8846
2019-06-14 17:29:49
新手入门如何系统学习新媒体
新媒体已经广泛的融入到我们日常生活中,不管是微博微信,还是头条抖音,都属于新媒体的一种表现形式。而企业对于扩大宣传,增加运营力度都纷纷在新媒体平台借力,从而导致目前新媒体从业人员的巨大缺口。据不完全统计目前北上广深一线城市对于新媒体运营岗位的市场饱和度不足20%。而对于新手入门新媒体而言,应该如何系统的学习新媒体呢?
11794
2019-06-18 18:18:06
用户增长运营岗位是做什么的?
用户增长运营岗位是做什么的?简单来讲,这个岗位的工作核心就是做好留存、活跃和转化。需要注意的是,大家千万别把裂变和增长混为一谈,因为裂变仅仅只占用户增长的很小一部分。随着互联网流量红利的消失和流量成本的增加,用户增长运营岗位在越来越难做的同时,其作用也日渐凸显。下面就来和大家好好探讨一下用户增长这一运营岗位的工作内容和职责。
22271
2020-01-03 10:49:30
疫情影响下的下沉市场分析
下沉市场作为互联网的一片蓝海,近几年来备受互联网平台的青睐。而随着疫情的爆发,各行各业纷纷受到巨大影响的同时,也得到了了更多渗透和开拓下沉市场的机会。本文将对疫情影响下的下沉市场进行全方位的分析,无论是现状,还是变化,以及对未来的预测和展望,相信可以带大家更加深入理解和明白下沉市场的发展趋势。
6272
2020-03-25 11:07:57
内容编辑如何寻找用户感兴趣的话题?
相信每个内容编辑在刚开始做内容运营的时候,都困惑过一个问题:如何寻找用户感兴趣的话题?本文为大家总结了以下三个方法,分别是借鉴综合内容平台、分析竞品账号文章、以及多读高阅读量文章。相信大家可以通过参考以下的方法,能够寻找到你所需要生产内容的话题。
5157
2020-06-17 17:31:09